第一集 西部掘金 第六章 隆信风波（上）
地产行业不同于其他行业，制作CF片是非常不划算的行为。之所以这样，是因为地产行业对购买者最大的诱惑，就是想象空间！也正因为如此，现房不如期房好卖，电视广告不如平面广告有诱惑力！
林方宇整理一下思路，这才淡然开口：“现在做地产的，动不动就谈意识形态，来不来就欧美风潮。别人这么做，你们也这么做，浑然不顾自己的实际情况，生搬硬套。你觉得这就算是正确的广告策略么？”
林方宇甚至怀疑罗有才根本就不懂什么是广告策略，当然如果直接这么说就太过伤人了，林方宇和罗有才之间的矛盾还没到那一步。
尽管如此，罗有才还是感到自己受到了侮辱，从来没有人敢当着面诋毁他的广告能力。即便是副总，对他都是客客气气的——当然，多少也和他是老总的大舅子有些关系。
于是，罗有才的小宇宙爆发了，脸色涨得通红，恼羞成怒地道：“我们的楼盘本来做的就是欧美风尚，用意识形态的策略，有什么不妥？”
林方宇笑了，笑得十分不屑，他搞清楚了一个事实：罗有才不但不知道什么是广告策略，更不知道什么叫做意识形态广告！广告要使人相信、喜欢并购买它的产品，必须采用某种方法、和手段来说服消费者，这些方法和手段被称为“广告策略”。而所谓的意识形态广告，就是通过一种意识的传达，来改变人们消费思维的广告表现形式。
林方宇心中念头转过几转，这才说道：“做楼盘，不是地产公司做什么，消费者就买什么。土地固然是稀缺资源，但楼盘不是！土地肯定越来越少，但楼盘只会越来越多。地产公司并不止你们一家，有人欢喜有人愁，若是广告策略不对，楼盘积压，最后只会走向破产！所以，地产公司的策略应该是消费者要什么，你们就给什么！”
营销部只有林方宇同罗有才争辩的声音，其他人全都缩在挡板的后面，竖着耳朵听两人说话。等到林方宇一番话出口，一些人对林方宇已经有了不少好感。从林方宇刚刚说的那些话，他们知道林方宇是懂广告又懂营销的——这种人才现在非常少。现实的情况，往往是懂营销的不懂广告，懂广告的又不懂营销。
有人对林方宇有好感，自然会有人对他有恶感，这个人就是隆信地产最近一段时间广告策略的发起人，隐然为营销部副经理的空降兵——来自深圳的蔡可成。他扶着眼镜走过来，接着林方宇的话头道：“中国有能力买房子的，不是中产阶级，就是白领阶级。
富豪阶级不是我们考虑的范围，我们近期推出的电梯公寓目标受众就是白领和中产，目前最受这些人群追捧的就是欧美风尚和意识形态。我们的定位，是经过市场调查确认的，所以，我认为我们目前的广告策略是非常正确的！”
林方宇望了蔡可成一眼，淡然笑道：“沿海地区的中产阶级和白领在城市居民中的比重较高，在那里谈这种论调还情有可原。成都是内陆城市，有着典型的盆地气候，受气候及地域的影响，这里的人大多比较懂享受，生活节奏较慢。最重要的是，这里的工资水平并不高！电梯公寓卖给中产和白领？真是爱开玩笑！”
蔡可成很不服气地顶道：“成都的工资水平不高不假，但这并不是说成都人没有购买力！根据我们的调查，成都是仅次于北京和上海的全国第三大私家车聚集城市！再说，销售部反馈过来的排号情况也还不错，这说明我们的思路是正确的！”
有蔡可成过来帮腔，罗有才总算缓了几口气。刚刚林方宇步步紧逼，他肚子里就那么点货，很快就掏空了，眼看就要出丑的时候，蔡可成说话了。罗有才微带感激地望了蔡可成一眼，心道：“这小子不错，是个人才！改天向上面反映反映，给他提上来好了！”
林方宇冷笑了一声道：“我们谈话不过几句，你已经两次提到了调查这个词。好，既然你这么看重调查，那我想问问你，成都市目前共有多少栋电梯公寓？大致分布情况如何？居民消费能力具体怎样？”
蔡可成一阵张口结舌，再也回答不出来。这些情况哪里是他需要考虑的？他心中叫苦，却兀自不肯服输，偷偷望了罗有才一眼，看到对方眼神也有些不正常，知道自己若是不能难住林方宇，只怕这家公司也不好再呆下去了。于是，他把心一横道：“这么说，莫非这些情况你都知道？不妨说出来我们听听！”
林方宇扫了站在面前的两人一眼，淡淡一笑。心道：这两人当真是愚不可及，若是我没有掌握这些情况，怎么可能在你们面前谈起，那岂不是自取其辱？
蔡可成见林方宇但笑不答，以为自己抓住了对方的把柄，哈哈大笑了两声取笑道：“怎么？你也答不出来吧？我就知道你是专门来捣乱的！保安……”
林方宇冲着蔡可成微微摇头叹道：“隆信地产最重要的营销部门居然被你们这些人把持，前途堪忧啊！一九九六年成都房屋施工总面积为八百八十一点五万平方米，新开工面积为三百八十三点三二万平方米，房屋竣工面积为三百三十二点……九七年……九八年……今年……
电梯公寓等高档公寓主要分布在城西和城南，又以城南为最。那里经过多年的开发积累已经形成了完善的生活配套，交通、环境、教育、金融、商贸、医疗、休闲、餐饮等都具一定规模。居民生活十分方便。
成都市人均可支配收入逐年上升，九六年还是五千七百块多一点，九七年就攀升到了六千零六十四块多，九八年增长到六千四百九十多块，预计今年有可能超过七千块！
这些东西只不过是最基本的资料，了解对手，了解大局，了解政策，了解消费水平和消费情况，每一样功课都是营销人员必不可少的。不从实际出发，只是依靠自己的经验、想像，乃至于主观臆断搞营销，早晚你们会吃大亏！”
说罢，林方宇转过身去，就待迈步离去，却见一个大约四十岁左右的中年人站在自己面前，两手还在啪啪地鼓掌。中年人穿着一套得体的西装，布料很好，却看不到任何品牌标识。中年人相貌倒也普通，顶多算是五官端正，偏是那对眼睛神光四射，很有威势。
林方宇正在想这人是谁，就听身后传来两道惶惑的声音：“陈总！”“陈总，您来了！”他回头望了一眼，发现罗有才和蔡可成两人都很紧张，有其是蔡可成，脸上都在微微冒汗。见两人如此表情，林方宇已经确定眼前这人多半就是隆信地产的老板，而不是那些名头上只是挂个总字的高级打工仔。
林方宇念头转罢，转身冲眼前的中年人微微点了点头，走了两步，和对方错过身去，就待离开隆信地产。就听身旁有人说道：“这位朋友，刚刚你那番话很有见地，咱们能不能谈谈？我姓陈，陈兴，是这家企业的老板。”
林方宇侧过身来，面向陈兴，见对方眼神非常诚恳，他不好拒绝，便点头笑道：“一些浅见，难得陈老板这么重视。那我就却之不恭了！”
陈兴笑着将林方宇带入自己的办公室，双方落座之后，陈兴这才不疾不徐地道：“林先生，刚刚你谈到的一些问题，我很感兴趣，能不能再深入一些？老实说，隆信地产发展到现在，资产几十个亿，在成都也算不错的企业了。虽然别人觉得我做的不错，但我却是有苦自己知，现在的隆信地产已经进入了瓶颈状态！”
林方宇心中微感奇怪，虽说自己刚刚那番话还算有些道理，却也算不上才华横溢。仅仅那番话，就值得眼前这个资产几十亿的大老板如此交心？林方宇暗自摇头，大叹搞不懂，有心想探寻对方的思感，又因为陈兴接下来的话而停止了动作。
陈兴见林方宇微露疑惑之色，知道自己交浅言深，让对方起了疑心，便笑道：“想必你是认识齐梦瑶齐总的，他父亲是我朋友，也是隆信地产的股东之一。现在这些股份由齐总继承了，她大力向我推荐你，刚刚又听了你的一番高论，所以我才会向你求计！”
（感谢大家的关心！我在成都，这几天成都非常闷热，坐在家里都会浑身冒汗。这几天赶进度，可能会有不少错别字或是BUG，恳请大家指出来，不胜感激！当然，最后的投票是少不了的，嘎嘎~~）