第三集 益州黑帮 第三章 发展大计（上）
从第三食堂重新开业至今，刘浩和王思雨因为思维方式和林方宇不同，已经和林方宇发生了几次争执。也因此，林方宇不断的庆幸自己当初没有和两人签订合伙协议。若是林方宇和刘浩两人成了合伙人，只怕两人在决策上面会增加自己不少阻力。
刘浩和王思雨并不熟悉，两人之间的纽带只是林方宇。因为上次王思雨从刘浩家逃走的经历，王思雨见到刘浩还觉得有些不好意思。因此，三人坐定之后，气氛略略显得有些尴尬。
林方宇笑着做出开场白道：“两位亲爱的盟友，咱们的‘飞越熟食速递有限公司’现在已经正式成立了，第二、第四食堂很快就要合而为一，成为‘飞越熟食速递有限公司’的熟食生产、加工和陪送中心。
原本这三大流程应该分开做的，甚至还少了一个很重要的包装中心。只是咱们企业初创，资金不是很多。因陋就简，咱们也只能将就了。今天找两位过来，是想商量一下‘飞越熟食速递有限公司’的发展问题。”
王思雨闻言撇了撇嘴道：“行了，林方宇！你连续强调三次‘飞越熟食速递有限公司’，是不是在提醒我们两个，从今天开始你就已经是‘飞越熟食速递有限公司’的法人代表，也就是‘飞越熟食速递有限公司’的总经理了？我可告诉你，我王思雨可不是你那个什么‘飞越熟食速递有限公司’的员工，你也不是我的上司，你没有权利命令我做我不愿意做的事情！”
王思雨一想到自己在工商所的遭遇就来气，原本已经对林方宇缓和了不少的态度，因为这件事，又趋向恶劣起来。
林方宇苦笑一声道：“我的大小姐，我怎么敢命令你做你不愿意做的事？说到底，XP学院的第一、第三和第五食堂我是打算单独经营的，不和‘飞越熟食速递有限公司’搅在一块。说白了，现在的‘飞越熟食速递有限公司’根本就是一个皮包公司，我这个所谓的总经理也就是一个光杆司令！”
“噗哧！”王思雨被林方宇为难的样子逗乐，原本冷着的脸也松弛了不少，心中一软，忍不住又提醒林方宇道：“你是什么光杆司令啊？我和刘大哥不也是‘飞越熟食速递有限公司’的协议股东么？虽然我们每人只占了百分之五的股份，好歹我们也是股东之一啊！”
刘浩闻言也笑道：“就是！小鱼儿，你这家伙！动不动就把我给忘了，是不是没把我当成兄弟啊？”
林方宇心中不觉一暖，连连赔罪道：“对不起，对不起！是我一时考虑不周，我向两位道歉了！”
三人这么一闹，顿时亲密了不少。王思雨心里对林方宇的埋怨，也就没有那么强烈了。虽说她对林方宇的埋怨，多少有些莫名其妙，但正因为如此，她才是女人。
等刘浩和王思雨笑够了，林方宇这才说道：“我的思路是这样的，‘飞越熟食速递有限公司’如果想迅速成为一家在全国有影响力，能够进入上海开总公司的企业，必须走出一条超常规发展道路！”
林方宇话音刚落，王思雨就忍不住皱眉道：“林方宇，不是我说你，你脑袋是不是坏掉了？好家伙，志向不小啊！在全国拥有影响力、进上海开总公司，这两个目标都不算脱离现实。可是为什么要‘迅速’呢？用多久时间才算迅速？”
林方宇微微一笑，伸出两个指头道：“这正是我要说的，我打算用两年的时间，实现这两个微不足道目标！”
王思雨闻言大叫道：“卖糕的（my god）！两年？你真的是疯了！你知不知道，为了实现你那两个微不足道的目标，你需要拥有多少资产？怎么才算是在全国有影响力？还在上海开总公司，四川就呆不下你？
你知不知道，没在央视一套砸过广告费的企业都不算拥有全国影响力。而想在央视一套做广告，现在不准备一个亿，人家压根就不会在意你！”
刘浩点头赞同道：“思雨的观点我是赞同的，我也是做广告出身的，即便是在成都这样的省级台做广告。几万十几万的小单子，人家根本不放在眼里。少了两百万，对大型广告公司来说根本就没有什么吸引力！更何况，央视一套的广告，几乎是属于供不应求的稀缺资源，思雨让你准备一个亿，我都觉得少了！”
林方宇早就料到两人的反应，因此并不是特别惊讶，他笑着解释道：“如果按照一般企业的常规反展模式，两年时间确实不够用。可是我刚刚有说过，要走一条超常规发展的道路。思雨，你可能没有听到我这句话，不过不要紧，我现在就向你们解释一下，什么是超常规发展道路。”
听林方宇这么说，两人安静地坐下来，望着林方宇，等他解释。林方宇笑了笑，先喝了口水润了润嗓子，这才道：“一家企业，若是希望迅速发展，必须根据自身实际，拟出一个快速发展的策略。我已经想好，‘飞越熟食速递有限公司’主要是做食品，而是是熟食，对于我们公司来说，最好的扩张途径就是连锁加盟！
其实，直销才是最好的扩张方式，可惜，我们公司的产品不适合走直销道路。另外，直销还有一个问题是，一个宣传不当，很容易被人误认为是凑人头的传销活动。所以，我们暂时也只能走连锁加盟的道路。”
刘浩听到“直销”这两个字，身上就忍不住冒冷汗。刚来四川的时候，刘浩人生地不熟，就曾经被人骗到一家所谓的“直销机构”，谁知道进去之后才发现是搞传销的。若不是警察来的快，说不定他就陷进去了。对于那种所谓的“直销机构”，他是谈不上什么好感的。
林方宇继续展开说明道：“一般来说，连锁加盟的经营方式有两种：一是成立直营店，二是吸收加盟商。对于我们这样一个成立不久，品牌知名度不够，实力不强的企业来说，片面追求利润，过早吸收加盟商是非常不智的。
加盟商不同于企业自身员工，他们向企业上交加盟费和管理费（按月收取），对于门店拥有相当大的自主经营权。在经营过程中，我们企业不可能越俎代庖，帮加盟商打理一切。这就导致我们在监控加盟商行为的时候，只能采用督导或是巡查的方式，而不可能二十四小时贴身紧逼。
再者，加盟商申请加盟，本身就是一种投机心理很重的投机行为，在经营过程中不可能太过注意企业的品牌或是形象，一个处理不当，很有可能极大损伤到企业的品牌。若是为了赚取加盟费和管理费，损伤了企业形象，也就得不偿失了。所以，现阶段，我们‘飞越熟食速递有限公司’只有也只能采取开设直营店的方式扩大规模！”
刘浩和王思雨两人面面相觑，对于连锁经营这种模式，他们虽然见过不少，但是却缺乏概念。而且对于‘飞越熟食速递有限公司’这个刚刚成立的公司，他们的思想还停留在第三食堂上面。突然跟他们说，‘飞越熟食速递有限公司’要搞连锁经营，他们感觉有些不太适应。
停了片刻，刘浩才迟疑地道：“小鱼儿，‘飞越熟食速递有限公司’说到底其实你是一个人的公司，我和思雨不过挂个名而已。老实说，我以前从没做过连锁经营，甚至也没做过任何实业。对这种实体企业的经营模式，我心中没有什么概念。我能帮你的，也就只是提点建议：不管做什么事，最要紧的是打牢根基！根基不稳，楼台造的越高，越容易倒塌！”
林方宇郑重地点了点头道：“放心吧，刘哥，我心里有分寸！在这种事上面，我不会犯糊涂的。如果说我这是激进的话，那也是‘谨慎的激进’，我有底线的！”
林方宇话已经说到这个份儿上了，王思雨知道自己劝不了林方宇，只好无奈地道：“刘大哥都劝不了你，我也没什么好说的了！可是，林方宇，我得告诉你，如果你把‘飞越熟食速递有限公司’搞砸了，可别怪我向你逼债！”王思雨嘴上说的凶狠，望着林方宇的眼睛里却满是担心和温柔。在林方宇望向她的时候，她又装作不经意的样子望向桌子。
（为什么我的书总是半红不紫，这是一个值得思索的问题。也是一个让我很伤脑筋的问题。从《巨富》来看，更新不及时，风格过于凝重是一个较大的问题。到了这本书，更新又不能及时，我很怀疑是不是自己更快速更新这个词相克，汗……这本书的风格比较轻松，也有一些让人激动的东西，可是也不能老激动不是，不然会血管爆裂的。总之，最近收藏又开始起伏了，看来读者群又开始流动了。呵呵，真是……）
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